SEMINARIO
MARKETING INTERNACIONAL

INICIO
 Lunes 13 de Octubre
Duración: 5 clases (3 horas cada una)
 Lunes de 18.30 a 21.30
Edificio Bolsa de Comercio
Rincón 454

Curso que tiene como objetivo analizar los principales aspectos que tienen que ver con las estrategias de marketing internacional a la hora de la inserción externa de las empresas.

Dirigido a:

Participantes con experiencia, conocimiento o interés en el comercio exterior y en los procesos de internacionalización de la empresa uruguaya. Empresarios, profesionales, consultores, funcionarios posicionados en sus empresas en áreas de contacto con el sector externo.

Este seminario busca:

  • Introducir al participante al conocimiento de los principales aspectos del Marketing Internacional y su vinculo con las experiencias de comercialización externa.

  • Proporcionar una visión amplia de la inserción de Uruguay  en el mundo.

  • Referenciar temas específicos de competitividad: cultura, promoción, estrategias de acceso.

Certificado emitido por: Escuela de Negocios Internacionales de la Cámara Nacional de Comercio y Servicios del Uruguay.

Inversión: $2.140 socios / $2.850 no socios

 

Programa:  

1. LA INSERCIÓN DE URUGUAY EN EL MUNDO

  • Análisis de las características y evolución del comercio exterior uruguayo (bienes y servicios), Situación presente y perspectivas de futuro

  • Posicionamiento en los diversos mercados mundiales

  • Análisis a nivel de productos: El peso del commodity  en la oferta exportable.

  • Comentarios sobre sectores relevantes en el marco externo

2. CONCEPTOS BÁSICOS DE MARKETING INTERNACIONAL

  • Conceptualización del marketing internacional

  • Globalización y regionalización en los mercados mundiales.

  • El proceso de internacionalización empresarial. Ingresos reactivos y preactivos. Modelos de internacionalización. Diagnostico

3. CULTURA Y MARKETING INTERNACIONAL

  • Percepción del entorno cultural en las estrategias internacionales de las empresas

  • El proceso de ajuste al entorno cultural. Modificación de los      criterios referenciales propios

  • Elementos culturales básicos y su rol en las estrategias de marketing internacional

4. PROMOCIÓN Y COMUNICACIÓN INTERNACIONAL

  • Aspectos y herramientas propias de la promoción externa

  • Estrategias promociones externas

  • El rol de la Marca

  • Imagen  pais (efecto “made in”). Marca Pais

5. ESTRATEGIAS DE ACCESO A LOS MERCADOS EXTERNOS

  • Decisiones de forma de acceso, análisis de alternativas

  • Factores que afectan la selección de opciones

  • Canales de comercialización internacional

6. ESTRATEGIAS DE COMPETITIVIDAD INTERNACIONAL

  • Ventajas comparativas y competitivas. El rol del país en el marco de la competencia global

  • Nuevos factores de competitividad internacional

  • Experiencias de empresas uruguayas

 

 

 

Docente:

Lic. Ismael Betancor Burwood

Licenciado en Negocios Internacionales e Integración con mención de Honor (Universidad Católica del Uruguay).
Gerente de exportaciones de Luis G. Bonomi S.A. MONTE CUDINE.

Asesor comercial en el área de exportaciones de varias empresas uruguayas.

Profesor titular de Marketing Internacional en la Universidad Católica del Uruguay.

Tutor de perfiles de mercado, planes de exportación y memorias de grado de la Universidad Católica del Uruguay y la Universidad de la República (Facultad de Economía).
 

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Por información: 916 12 77 - eni@cncs.com.uy